Método práctico diseñar o revitalizar tu Modelo de Negocio

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Emprender o revisar un negocio ya en marcha puede parecer una montaña enorme, sobre todo si te dejas llevar por el entusiasmo en lugar de aplicar método. 

Tanto los emprendedores como los empresarios con experiencia suelen pasar por alto un análisis a fondo de su modelo de negocio tanto al inicio como de forma periódica cuando debería de ser una tarea obligada.

Hoy te traemos uno de los métodos más útiles en su versión reducida incluyendo sus puntos clave y con un enfoque práctico para que puedas aplicarlo y ayudarte a obtener una visión clara de tu negocio.

1. La Idea de negocio: ¿Qué Problema Resuelves?

Todo empieza con una idea, pero no todas las ideas son buenas para un negocio. Lo primero es definir qué problema estás resolviendo con tu propuesta. ¿Tu producto o servicio mejora la vida de tus clientes o les ahorra tiempo? Define claramente qué es lo que haces.

Ejemplo práctico: Digamos que quieres lanzar un software que ayude a las pymes a gestionar sus facturas y cumplir con la normativa de factura electrónica. El problema que resuelves es la falta de eficiencia y control en la gestión financiera.

En Nevada & Amurai, podemos ayudarte a definir claramente este problema ya construir una estrategia sólida a través de nuestro servicio Entrena tu Empresa, donde hacemos un análisis profundo de tu idea.

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2. Segmento de Clientes: ¿A Quién Ayudas?

Tener claro quién es tu cliente es crucial. Aquí necesitas segmentar a tu audiencia en grupos específicos que comparten características y necesidades similares.

Ejemplo práctico: Siguiendo con el software de gestión de facturas, tus clientes podrían ser pequeñas empresas con estructuras contables sencillas que buscan eficiencia.

Aquí es donde nuestro servicio de consultoría de negocio te ayudará a analizar el mercado, identificando los clientes potenciales y diseñando estrategias efectivas para llegar a ellos.

3. Propuesta de Valor: ¿Qué Ofreces que te Hace Diferente?

La propuesta de valor es tu carta de presentación. ¿Qué es lo que ofreces que te hace especial frente a la competencia? Debe ser algo concreto y fácil de identificar.

Ejemplo práctico: Tu software no solo gestiona facturas, sino que se integra automáticamente con el ERP de los clientes, lo que reduce errores y ahorra tiempo. Ese es tu punto diferenciador.

En Nevada & Amurai, te ayudamos a perfeccionar esta propuesta de valor para que destaque y realmente capte la atención de tus clientes.

4. Canales de Distribución: ¿Cómo Llegas a tus Clientes?

Aquí define cómo vas a vender tu producto o servicio. ¿Lo harás a través de un e-commerce, redes sociales, un equipo de ventas? Tienes que elegir el canal o canales que mejor se adapta a tu negocio y comportamientos de compra de tu publico objetivo.

Ejemplo práctico: Decide vender tu software a través de tu página web y establecer asociaciones con consultorías que lo recomiendan a sus clientes.

Con nuestra asesoría en ventas y marketing, podemos diseñar contigo los canales adecuados para maximizar tu presencia en el mercado.

5. Relación con el Cliente: ¿Cómo Mantienes Satisfechos a tus Clientes?

Mantener una buena relación con tus clientes es esencial para su fidelización. ¿Cómo les ofrecen soporte? ¿Qué haces para que se queden contigo?

Ejemplo práctico: Ofreces soporte técnico en línea 24/7 para resolver dudas y actualizaciones periódicas del software con mejoras constantes.

Desde Nevada & Amurai , podemos ayudar a crear un sistema de atención al cliente eficiente, que te permita construir relaciones duraderas y satisfactorias a través de la experiencia de cliente.

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6. Flujos de Ingresos: ¿Cómo Ganas Dinero?

Este es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio. ¿Cómo vas a generar ingresos? ¿Vas a cobrar por suscripción, por licencia, por producto? Es crucial que tus ingresos estén alineados con tus costos para que tu empresa sea rentable.

Ejemplo práctico: Optas por un modelo de suscripción mensual para generar ingresos constantes con tu software.

Te ayudamos a crear una estructura de costos e ingresos clara y alineada con tu modelo de negocio para asegurar su viabilidad.

7. Clave de Recursos: ¿Qué Necesitas para que tu Negocio Funcione?

Aquí identifica los recursos esenciales que tu negocio necesita para funcionar. Pueden ser tecnológicos, humanos o financieros.

Ejemplo práctico: Necesita un equipo de desarrollo de software y servidores en la nube para ofrecer su producto.

En Nevada & Amurai te ayudamos a identificar los recursos críticos y, si es necesario, a externalizar ciertas áreas clave para que optimices tus costos y tiempo.

8. Actividades Clave: ¿Qué Haces para que tu Negocio Funcione?

Estas son las actividades que debes realizar día a día para que tu propuesta de valor llegue a tus clientes de manera efectiva.

Ejemplo práctico: Para tu software, el desarrollo y actualización constante, así como la atención al cliente, son actividades clave.

Con nuestras formaciones y consultorías, te ayudamos a estructurar estas actividades para que tu negocio funcione como un reloj.

9. Socios Clave: ¿Con Quién te Asocias?

Ningún negocio opera solo. Debes identificar tus socios estratégicos, como proveedores o colaboradores, que son esenciales para el éxito de tu negocio.

Ejemplo práctico: Decide asociarte con consultorías contables que recomiendan tu software a sus clientes.

Te apoyamos en la creación de alianzas estratégicas que te ayudarán a crecer y expandir tu negocio de manera segura.

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10. Estructura de Costes: ¿Cuánto te Cuesta Operar?

Finalmente, debes conocer los costos principales de tu negocio. ¿Cuánto cuesta producir, mantener y mejorar tu producto o servicio? Asegúrate de que estos costos estén en equilibrio con tus ingresos.

Ejemplo práctico: Tus principales costos son los servidores y el equipo de desarrollo.

En Nevada & Amurai te ayudamos a analizar detalladamente tus costos y beneficios , asegurando que tu estructura de costos sea rentable.

Producto Mínimo Viable (MVP): Prueba tus Hipótesis

Antes de lanzarte de lleno, crea una versión simplificada de tu producto o servicio, un MVP, que te permitirá validar las hipótesis más importantes.

Ejemplo práctico: Lanzas una versión básica del software solo para un grupo reducido de empresas, recoge comentarios y mejoras el producto antes de su lanzamiento completo.

 

Conclusión: Una Foto Completa del Negocio

Siguiendo estos pasos tendrás una integral de tu negocio, lo que te permitirá evaluar su visión y realizar los ajustes necesarios. Tanto si estás empezando como si llevas años en el mercado, este análisis te ayudará a alinear todos los aspectos clave de tu modelo de negocio.

En Nevada & Amurai te acompañamos en cada paso de este proceso, asegurando que tomes decisiones estratégicas y bien fundamentadas. Si quieres saber más sobre cómo podemos ayudarte a construir o mejorar tu negocio, no dudes en contactarnos. ¡Estamos aquí para ayudarte a convertir tus ideas en realidad y llevar tu negocio al siguiente nivel!

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