Hola
Hoy traemos uno de los temas que más nos piden nuestros clientes cuando vienen a vernos.
La problemática de tener un negocio que está empezando o que lleva cierto tiempo y no termina de escalar al ritmo que queremos.
Lo normal que todos recomiendan es invierte en publicidad online, redes sociales y demás fórmulas que te permitan captar interesados.
Ojo a esto porque un interesado no es un cliente.
A continuación, te vamos a detallar algunos puntos clave que tienes que tener en cuenta para ESCALAR con cierto éxito tu negocio.
1.- SIN DINERO NO HAY PARAISO
Tienes que conseguir una fórmula que sea sostenible económicamente en el tiempo ya que invertir mucho dinero en publicidad o acciones comerciales puede generarte un flujo de interesados a corto plazo, pero si no lo puedes mantener en el tiempo será más que una escalada, una especie de escapada que, a lo INDURAIN, te cogen a mitad del puerto.
Es mucho mejor una estrategia que te permita cubrir un rango de tiempo largo de acciones de captación que dedicar 3 meses muy fuertes.
2.- SÉ UN ESTRATEGA A LARGO PLAZO Y NO UN TRADER DE TU EMPRESA
En el mundo de la inversión hay distintas fórmulas de accionar el mercado, la más clara es el inversor que invierte a corto plazo frente al que tiene una estrategia de comprar y echarse a dormir, a largo plazo.
En el caso de escalar el negocio hay que tener una estrategia a largo plazo, ser esté segundo tipo de empresario, el que afronta una acción con al menos un año de plazo.
De esta forma podrás ir aprendiendo con el pasar de los meses optimizando y mejorando tu estrategia.
Es mucho mejor una estrategia que te permita cubrir un rango de tiempo largo de acciones de captación que dedicar 3 meses muy fuertes.
3.- REVISA LAS ACCIONES CADA MES
Es muy importante que dentro de tu estrategia a largo plazo vayas revisando tus puntos clave para tener indicadores de cómo está yendo cada acción.
Si estás haciendo ventas con comerciales, si estás incentivando a terceros con un sistema de incentivos, si estás haciendo email marketing o webinar para explicar tu producto.
Todo hay que revisarlo cada mes y ver si tu empresa está mejorando las ventas, está ganando más clientes y generando más dinero.
4.- CREA UN SISTEMA DE CAPTACIÓN DE CLIENTES
No sé si has visto situaciones en las que entran leads a una empresa y estos se pierden por el camino.
El sistema tiene que estar muy engrasado para que cada interesado o cada contacto que tenga un potencial cliente con tu negocio tenga un seguimiento hasta transformarlo en cliente.
Clientes que contactan con nosotros rellenando un formulario, tiempos de contestación.
Clientes que interaccionan por redes sociales, blog u otros medios, como los llevamos a rellenar el formulario.
Clientes que nos llaman por teléfono o que están en el momento de ese problema que resuelve tu negocio, como los CERRAMOS y los convertimos en clientes.
La gestión y optimización de estos pasos es clave para que tu número de clientes y tus ventas aumenten de forma exponencial cada mes.
5.- VENDE, VENDE Y VENDE
Para escalar de verdad tu negocio tienes que vender mucho tú, esto está claro, ¿no?
Y, sobre todo, hacer que otros vendan.
Buscar que tus clientes actuales te prescriban.
Conseguir que intermediarios, proveedores, conocidos te prescriban.
Generar una red de captación a un coste asumible.
Poner a tu web, redes sociales y medios en los que participes al servicio de captar clientes.
Y estar TODOS en constante posición de VENTA.
**BONUS EXTRA.
Finalmente te traigo un bonus extra para aquellos que están montando negocios y quieren mantenerse y seguir creciendo.
Gran parte de los nuevos negocios o startup cierran antes del tercer año.
Por tanto, hay una parte clave para estos negocios que es LA SUPERVIVENCA.
Y para ello es clave tener un control de tu tesorería y saber equilibrar la tesorería y la inversión para crecer.
Por ello, siempre recomendamos que tengas uno o varios productos o servicios que te hagan una captación de caja recurrente y te permitan seguir invirtiendo en captar clientes, conocer el mercado y crecer.
Sin esto, es muy probable que en unos meses te veas sin dinero para nada y tengas que cerrar.
Hasta aquí el artículo de hoy, del desarrollo de estos puntos clave y algunos más puede depender el crecimiento de tu empresa.
Si quieres ampliar información aquí abajo tienes nuestro contacto.
Consultoría.
